Costa do Sauípe aposta na internacionalização para revolucionar o turismo brasileiro
O complexo turístico Costa do Sauípe, localizado na Bahia, está a implementar uma estratégia ambiciosa que pode servir de modelo para outros destinos turísticos em desenvolvimento. O plano de reestruturação prevê que até 2006, metade dos visitantes sejam turistas estrangeiros, uma meta que demonstra visão estratégica e foco na diversificação de mercados.
Inovação na abordagem ao mercado internacional
Atualmente, os estrangeiros representam 30% dos hóspedes que frequentam os 1.426 apartamentos distribuídos pelos cinco hotéis de bandeiras internacionais e seis pousadas do complexo. Para atingir o objetivo de 50%, a gestão está a desenvolver uma rede de representação internacional que abrange mercados estratégicos.
A empresa já estabeleceu representação em Buenos Aires para o Mercosul, cobrindo Chile, Uruguai e Paraguai. Na Europa, as operações começaram em Espanha, com extensão a Portugal, e em setembro iniciarão as representações em Itália, França (centralizando países francófonos), Alemanha e Holanda. Existe ainda a possibilidade de expansão para Nova York até dezembro.
Investimento estratégico em marketing internacional
Segundo o presidente Alexandre Zubaran, a empresa investirá US$ 1 milhão nestas ações internacionais, que incluem campanhas publicitárias, programas de formação e promoções dirigidas. Esta abordagem demonstra como o investimento focado pode gerar resultados sustentáveis no turismo.
"Queremos fugir do produto tradicional mar e sol. Vamos atender a esta demanda mas também queremos investir na segmentação", explicou Zubaran. "Só praia não é vantagem competitiva."
A estratégia inclui a valorização de outros atrativos como a riqueza ecológica da região, diversidade cultural e gastronomia, mostrando uma compreensão moderna das expectativas dos turistas contemporâneos.
Sinergia com políticas públicas
O complexo está a aproveitar o trabalho desenvolvido pelos governos da Bahia e federal na promoção do turismo do nordeste brasileiro. As ações de promoção internacional duplicaram no ano passado e a previsão é de que tripliquem em 2004.
Uma medida que pode revolucionar o sector é a autorização para aeroportos regionais receberem voos internacionais, eliminando a dependência do eixo Rio-São Paulo como única porta de entrada internacional.
Resultados promissores e visão de futuro
O projeto "Sauípe 2006" estabeleceu metas progressivas de ocupação: 55% para 2004, 62% para 2005 e 70% para 2006. No primeiro semestre deste ano, a ocupação já atingiu 52%, comparado aos 48% do ano anterior, resultando no primeiro lucro trimestral da história do empreendimento: R$ 217 mil.
Com faturamento de R$ 130 milhões em 2003 e expectativas de crescimento de 16% a 20% este ano, o Costa do Sauípe demonstra como a inovação estratégica e a visão de longo prazo podem transformar um empreendimento turístico.
Esta experiência oferece lições valiosas para outros destinos que procuram diversificar os seus mercados e reduzir a dependência da sazonalidade, mostrando que o futuro do turismo está na segmentação inteligente e na construção de parcerias internacionais sólidas.